Si alguna vez has tenido la necesidad de poner un anuncio, seguro que te has hecho la siguiente pregunta: ¿Cómo puedo conseguir que mi anuncio sean leído por más gente?
Las normas básicas de lo que debemos y no debemos hacer a la hora de redactar un anuncio eficaz son bastante sencillas y claras y no se necesita ningún conocimiento especial.
Quizá, la principal regla sea saber que tan importante o más es la forma en que decimos las cosas que lo que tenemos que decir. Por ejemplo, el siguiente anuncio clasificado, quizás el más famoso que se haya escrito nunca, no parece invitar a la respuesta, sin embargo, la cantidad de personas que contestaron fue extraordinaria.
Se necesitan hombres para viaje peligroso. Sueldo pequeño, largos meses de completa oscuridad, frío polar, peligro constante, posibilidades de volver sano y salvo dudosas. Honor y reconocimiento en caso de Éxito.
Este anuncio fue puesto en un periódico para reclutar hombres para una de las primeras expediciones al Polo Norte. Como puede ver, efectivamente, a primera vista, el anuncio no parece invitar a la respuesta: Ofrece muy poco y no prometa nada.
Antes de ponerse a escribir su anuncio piense, no en lo que quiere decir, sino en el resultado que quiere conseguir. En el anuncio anterior se buscaban personas con espíritu aventurero, con gran capacidad de sufrimiento y sacrificio y cuya principal motivación fuese, no el beneficio económico, sino el reconocimiento social.
Aquí tiene unas normas básicas, basadas en la experiencia de los grandes profesionales de la publicidad, para redactar anuncios y obtener el resultado deseado.
El 2 de noviembre de 1976 muchos lectores de un periodico se sorprendieron al llegar a una pagina completamente en blanco excepto por una fecha escrita en grandes letras. 2 de Noviembre de 1992. Al pie de la página aparecia en pequeñas letras una frase que todo el mundo leyo:
solo recordarle que , según las estadisticas, si compra un Volvo hoy tendrá que cambiarlo en la fecha dada. (16 años después)
¿Quiere saber cual fue el resultado de este anuncio? Que todos los lectores del periodico ese dia se llevaron la impresión de que Volvo es un coche que dura mucho. El anuncio podria haber dicho mucho mas (ocupaba una pagina completa) pero seguro que la gente se hubiese quedado con menos.
Veamos, ¿Qué hace que este anuncio sea tan bueno?:
1.- Su originalidad
2.- La concisión. Solo usa dos frases
3.- Se centra en transmitir un solo mensaje "La fiabilidad de Volvo"
4.- Que está escrito en un lenguaje sencillo que todo el mundo entiende.
Seguro que hacer este anuncio no fue facil, probablemente llevaria tiempo a un grupo de profesionales, pero no se preocupe, en su caso no necesitará llegar a este nivel de “creatividad”.
Pongámonos pues manos a la obra y veamos como tenemos que escribir nuestro anuncio. Normalmente nuestro anuncio estará compuesto de tres partes fundamentales: El titulo, la descripción y los datos de contacto.
El título es muy importante por que es lo primero que los usuarios leen, Si su lectura no llama la atención del lector el anuncio no tendrá éxito, así de claro. Entonces ¿Qué ponemos en el titulo para que el lector quiera saber más acerca de lo que ofrecemos?
A continuación tiene varios títulos de anuncios clasificados reales y que son de los más leidos en cada una de sus áreas (Los anuncios han sido publicados en el portal de anuncios clasificados tablondeanuncios.com):
¿Le parecen sencillos o simples? Pues son los mas efectivos. Por contra, aquí tiene algunos titulos de los anuncios menos visitos:
Recuerde que hay ciertos “títulos” que pueden hacer que su anuncio sea visitado por muchas personas, pero lo que realmente nos interesa no es que nuestro anuncio sea leído muchas veces, sino que las personas que lo lean respondan a él. Por supuesto evite títulos engañosos como estos:
* Gana miles de dólares y euros gratis con negocios en internet
* Hagase rico sin esfuerzo en pocos días
Lo más probable, si publica su anuncio en un sitio serio, es que sea borrado.
Aquí debemos decirle a la persona que lee el anuncio los beneficios que tiene nuestro producto o servicio con el mayor detalle posible, teniendo en cuenta que el espacio del que disponemos es bastante limitado.
Si aun así no está muy seguro de que poner en la descripción, lo más fácil es ver otros anuncios que ofrezcan algo similar a lo que usted quiera anunciar.
Sin duda nada de lo anteriormente hecho sería útil si al final no decimos a la persona que está leyendo el anuncio lo que tiene que hacer si está interesado. Desde un simple pongase en contacto conmigo a alguna de las siguientes:
No olvide que "una imagen vale más que mil palabras." Así que si tiene, incluya una imagen junto al anuncio.
Compruebe las veces que necesite que los datos de contacto son correctos. Ponga al menos una dirección de email o un teléfono si pone los dos mejor. Cuantas más opciones le de al comprador mejor. No olvide compruebe las veces que necesite que los datos de contacto son correctos.